Keitä me olemme?
Tietoa Eukanubasta
Kun on todella ihastunut johonkin, on ihastunut kaikkeen siinä – yksioikoiseen ajatuksenjuoksuun, jalkojen töminään ja ihastuttavaan ulinaan. Tällaista ehdotonta kiintymystä monet tuntevat labradorinnoutajaansa, saksanpaimenkoiraansa tai cockerspanieliaan kohtaan. Eukanuban työntekijät rakastavat erirotuisia koiria kaikkine rodun erityispiirteineen. Juuri pienimpienkin erityispiirteiden tuntemus auttaa meitä valmistamaan laadukasta, räätälöityä koiranruokaa.
Eukanuba on alusta asti tuottanut mahdollisimman laadukasta koiranruokaa, joka auttaa vaalimaan ja korostamaan koirien parhaita puolia. Kun ensiluokkainen Eukanuba-koiranruoka tuli markkinoille vuonna 1969, kananlihan käyttö kuivamuonassa oli täysin uusi käsite. Juuri tällaista innovointia ja tietämystä tarvitaan, kun valmistetaan ihanteellista ravintoa rakastetuille koiraroduille.
Eukanuban historiasta
Kun ensiluokkainen Eukanuba-koiranruoka tuli markkinoille vuonna 1969, kananlihan käyttö kuivamuonassa oli täysin uusi käsite. Eukanuban myynti erikoisruokasegmentissä kasvoi aluksi hitaasti, ja vain harvat tunsivat tuotteen. Ja monet niistä, jotka tunsivat, eivät oikein tienneet, kuinka suhtautua koiranruokaan, joka valmistettiin samoilla laitteilla kuin minkinruoka.
Kanaa?
Kananpaloja koiran kuivamuonassa? Tämä oli jotain aivan uutta. Mutta arvatkaapa mitä! Ravintoarvoillaan – 25 % proteiinia ja 16 % rasvaa – Eukanuba jätti kilpailijat tyystin varjoonsa (yleisimmät proteiini- ja rasvatasot olivat 11 % ja 7 %).
Raaka-aineiden, kuten aidon kananlihan, hinnan vuoksi Eukanuba oli merkittävästi kalliimpaa kuin muut kilpailevat ruokamerkit tuohon aikaan. Eukanuban hinta oli itse asiassa kolminkertainen verrattuna suosittuun kilpailevaan merkkiin. Monet uskoivat, että korkea hinta estäisi myynnin kasvun riittävälle tasolle.
Kasvattajat ja kennelit löytävät Eukanuban
Clay Mathile, joka vastasi alkuaikoina Eukanuban tutkimuksesta ja tuotekehityksestä sekä myynnistä ja markkinoinnista, uskoi, että ensiluokkaisella lemmikinruoalla on edessään valoisa tulevaisuus. Hänen aloitteestaan Eukanubaa alettiin esitellä eläinkauppiaille, koirankasvattajille ja kennelinpitäjille. Aluksi Eukanubaa myytiin vain yhdenlaisessa pakkauksessa, "1 kilon violetti-vihreässä maitotölkissä", mutta pian myyntiin otettiin myös 22 kilon säkki, jonka tukkuhinnaksi tuli 15 dollaria.
Suusta suuhun
Eräs lemmikkikauppias Daytonissa, Ohiossa, ihastui Eukanubaan niin, että hän lähetti siitä näytteitä kansasilaisille koirankasvattajille. Heihinkin Eukanuba teki vaikutuksen, varsinkin se, kuinka hyvin se maittoi koirille, sekä myönteiset vaikutukset ulosteisiin. Nämä kansasilaiset koirankasvattajat tekivätkin ensimmäisen tonniluokan tilauksen Eukanubasta.
Pian kasvattajat, jotka halusivat myymiensä pentujen myös pysyvän hyvässä kunnossa, alkoivat kannustaa paikallisia lemmikkimyymälöitä ottamaan Eukanuban valikoimiinsa. Aluksi monet kauppiaat eivät edes tienneet, mistä tuotteita saisi, mutta vuonna 1973 Eukanubaa tilattiin jo joka puolelle maata.
Kriisissä piilee aina myös uuden tilaisuuden siemen
Taloudellisten paineiden vuoksi Yhdysvaltain presidentti Richard Nixon määräsi voimaan koko valtion kattavan hintasääntelyn vuoden 1973 lopulla. Valitettavasti kuitenkin tietyt maataloustuotteet vapautettiin sääntelystä, jolloin lihan ja luuravinnon hinnat kolminkertaistuivat. Eukanuban oli lähes mahdotonta valmistaa laadukkaisiin raaka-aineisiin perustuvia tuotteitaan kannattavasti.
Eukanuba otti riskin ja päätti pitää kiinni korkeasta laadusta katteiden kustannuksella toivoen, että hinnat normalisoituisivat pian. Yhdessä vaiheessa Eukanuba-ruokasäkin valmistuskustannukset olivat 50 senttiä kalliimmat kuin sen tukkuhinta.
"Kumma kyllä, se oli parasta mitä meille olisi voinut tapahtua, vaikka silloin se ei todellakaan tuntunut siltä", Paul Iams kertoo. "Kilpailijamme turvautuivat maissigluteeniin. Vuoden 1974 koiranäyttelyissä puolet kasvattajista ruokki koiriaan Eukanuballa. Aloimme saada tilauksia kaikkialta maasta. Ihmiset tiesivät, että me vaalimme laatua."